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利用虚拟商品完成活动裂变

发布时间:2021-01-08 来源:千禧券点击量:411

互联网时代的到来,使得企业在做营销活动的选择上也更偏向于线上!要知道现在几乎每家企业都想利用线上的优势进行活动裂变,却不是每一家都能取得满意的活动效果!

这些裂变活动参与起来可能会觉得很简单,但其实包含着运营人的诸多心血!

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1、选品方面

有些人会认为,价格是主要的吸引点,产品的价格高了,想要参与活动的用户也就多了!

没错,大家也确实都会喜欢贵的东西,可是对于活动举办方来说却不是好事儿,获客成本太高,有点得不偿失。

再来就是高价格奖品会吸引很多薅羊毛的用户,获得混乱,不精准。

如果不知道自己的选品合不合适,可以先小批量的进行测试。在千禧券有很多适合做活动使用的虚拟商品,尤其是一些价格不贵的优惠券、会员卡类的电子卡券,少量的产品投放可以直接看出用户的参与兴趣程度。从而计算出转化率。

2、时间是很重要的

上述说了产品的选择,接下来还有很重要的一点就是时间节点。

譬如说今年刚好疫情很严重,各个地区和家庭都需要筹备一些口罩、消毒液等常备用品,这时候如果活动刚好可以获得这些产品,那就会有更多的用户积极参与。

再进行一些案例说明:母亲节,送爱奇艺视频会员;情人节送哈根达斯券;儿童节日,送肯德基美食券等等。

3、活动玩法很重要

目前市面上活动的玩法一般为: 扫码→关注公众号→分享朋友圈→参与活动→领取奖品...

其实就是个人号,公众号,社区三者之间的多层次绑定。

接下来举例玩法进行简单说明:

排名赛的玩法,能在使奖品丰富的同时,让更多人参与其中。

首先设置核心奖励,也就是用户参与的最初目的——获取奖励。

要注意的是,主干活动的奖励,必须是切中要害。

这是你获得种子用户的第一道门。只有用户对您的奖励感兴趣,才会参与其中。

其次,当用户完成了主要活动的任务,他就会得到名次,在排名机制下,更容易再次展开裂变,用户不仅自己参与,还会邀请更多身边的人使名次上升以获得更多的奖励。

因此,能否获得参与,能否获得二次裂变,都需要靠主干活动的奖品铺垫。

在活动奖品的选择上可以设置高面值的京东E卡、苏宁易购卡、家乐福购物卡、会员年卡等虚拟商品。

其实现在行业内关于活动裂变的玩法极其丰富,大家也不要急于求成,去设置一些门槛低易得到奖品的活动,还是要对活动进行分析测试,进行良好的评估后,再进行正式的投放,多了解一些同行的活动,进行学习,扎扎实实走好每一步!

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