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虚拟商品作为活动奖品如何设置?

发布时间:2021-01-15 来源:千禧券点击量:221

企业在活动奖品的选择上越来越偏向于电子卡券类的虚拟商品,不光是因为虚拟商品无需物流也不用囤货的特点,更重要的是虚拟商品近些年在市场上的接受度越来越大,被越来越多的年轻人所喜爱。

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即使是简单的虚拟商品在作为活动奖品时,设置上也不是简单粗暴地越多越好,要考虑到以下几点:

第一,要有诚意。奖品是什么?怎样发送?在做宣传时最好把这些基本问题讲清楚,除非你的用户是铁粉,否则不要搞诸如“神秘大奖”、“XX机会来了”之类的模糊描述。赠送的奖品不要随便找一个明显是赞助的奖品,看起来价值不菲,其实目标用户根本不需要。或是X日游等有使用门槛的奖品。总而言之,活动的奖品是量力而行的,可以不土豪,但一定要真诚。只有真诚,用户才会真正愿意参与到活动中。

可以在千禧券进行虚拟商品的选择,像京东e卡、苏宁易购卡、家乐福购物卡一类的比较适合,作为吸引用户的大奖,一些餐饮美食优惠券、视频会员类的适合作为多人发放的奖品,总之,一定要让用户看到企业做活动的诚意。

第二,要有创造性。奖励不能让iPhone、Pad等更多的“标配奖品”虽然不错,但奖品太贵重了,受惠人群自然就小了。而用户多看了,就很难引起注意,只会觉得“又是个骗人的把戏”。若能将产品、活动与目标人群相结合,设立有趣的奖励。不是用高成本设立几千元、上万元的大奖,而是多设一些低门槛的小奖项。如今打车业务发展很快,设置一些打车券,实际上能以很低的成本提供数量可观的奖励。更多的奖品,也能激发更多的用户参与到活动中来,而不只是前几位疯狂PK,绝大多数的用户都打酱油。

最终,是层次。不管哪一种活动,参与用户基本上都可以分为活跃用户(包括极少数狂热用户),参与用户,观察用户三大类。因此奖品设置也要有相应的层次,让不同类型的使用者可以得到激励。最好的办法是:竞争是主动的,普通的是主动的,关注是主动的。活跃用户的诱惑要小,标准要高,形成激烈的竞争。

参加的使用者会以中奖的方式激励,努力一把就能得到。此类奖品最好是与自己产品相关的物品,如产品优惠券,周边配件等。被称为奖励的东西,其实也是为了产品宣传,供给量也可以尽可能的多。

观察者们还会给他们留念,达到基本要求就可以参加抽奖,或者给他们一个低成本的参与奖励。这将尽可能地吸引大量的大众用户。

虚拟商品作为目前大多数企业活动奖项设置的首选,也需要结合企业自身产品和活动设置进行分层设置,具体执行还需更加仔细谨慎才行。

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