关注千禧券虚拟商品交易平台

虚拟商品进行活动裂变的玩法

发布时间:2021-01-15 来源:千禧券点击量:184

很多企业在做营销活动时会用到虚拟商品,比如:千禧券所提供的爱奇艺视频会员、肯德基优惠券、滴滴出行券、超市礼品卡等。

确实,虚拟商品作为活动裂变中的奖品,能在很大程度上吸引用户,使得活动的成功率加倍。但是实际的情况是很多企业只是进行活动的诱导,没有真正的发挥出虚拟商品的活动作用。

undefined

为裂变增加吸引力,这一部分很重要,这一部分分为两个重点,一是使用何种形式的活动,二是活动形式和过程的设计也是关键的核心指标。

例如,一些教育类的公司喜欢使用就是超级福利大礼包,超级便宜,让你无法抗拒。朋友圈里流传着一个大礼盒,价格仅为19.9元,这样的“抢客”方式就是利用了我们称之为人性中贪婪的一环进行的一种行为。

其次是多样化的互动活动,比如在类似的虚拟商品裂变活动时,什么样的激励产品最适合你的呢,如果是宝妈用户,那么学习类的虚拟商品就是她的诉求点,好看的宝贝视频课、宝贝用品是吸引她购买和消费的关键产品。

活动裂变如果分享很重要,有些直接分享优惠券+礼物,有些需要对方的点赞支持,比如拼夕夕一开始就是在做砍价,经常看到社区里有人发来砍刀,那么很可能是拼多多的裂变方式。而且花小猪、美团也都采用了类似的分裂方式,起到了很好的效果。

除前几部分外,很多时候,当用户增长和裂变时,变化无常的激励系统是非常值得使用的。企业可以在活动结束后,邀请活动参与者进行反馈,邀请更多的反馈者,就能得到一张有价值的产品优惠券,这种方式不仅能获得用户的好感,还能让用户进行产品的二次购买!

之后在用户买了第一单之后,又发现了推荐有奖励,当得到1个奖励之后,就会想到要向别人推荐,以便在后面得到几个奖励,这样推荐下来,获利的一定是企业。这一利益驱动的方法反而是转化率最高的方法。

事实上哪种模式都有自己能够成功的底层逻辑,不能只是浮于表面的模仿别人的玩法,需要的是搞清楚底层游戏,学会像初创设计师那样进行活动的策划,才能获得效果。

多多吸收当前市场上新鲜的社区裂变打法和裂变工具,不断尝试新方法,才能在活动裂变增长环节中获得一席之地,做社区或是做裂变增长,未来可能会变得更困难,但正因如此,更强大的未来才会出现。

覆盖生活娱乐等多场景电子卡券 助力企业营销数字化

 登录卡券交易平台