很多企业在做营销活动时会用到虚拟商品，比如：千禧券所提供的爱奇艺视频会员、肯德基优惠券、滴滴出行券、超市礼品卡等。

确实，虚拟商品作为活动裂变中的奖品，能在很大程度上吸引用户，使得活动的成功率加倍。但是实际的情况是很多企业只是进行活动的诱导，没有真正的发挥出虚拟商品的活动作用。

为裂变增加吸引力，这一部分很重要，这一部分分为两个重点，一是使用何种形式的活动，二是活动形式和过程的设计也是关键的核心指标。

例如，一些教育类的公司喜欢使用就是超级福利大礼包，超级便宜，让你无法抗拒。朋友圈里流传着一个大礼盒，价格仅为19.9元，这样的“抢客”方式就是利用了我们称之为人性中贪婪的一环进行的一种行为。

其次是多样化的互动活动，比如在类似的虚拟商品裂变活动时，什么样的激励产品最适合你的呢，如果是宝妈用户，那么学习类的虚拟商品就是她的诉求点，好看的宝贝视频课、宝贝用品是吸引她购买和消费的关键产品。

活动裂变如果分享很重要，有些直接分享优惠券+礼物，有些需要对方的点赞支持，比如拼夕夕一开始就是在做砍价，经常看到社区里有人发来砍刀，那么很可能是拼多多的裂变方式。而且花小猪、美团也都采用了类似的分裂方式，起到了很好的效果。

除前几部分外，很多时候，当用户增长和裂变时，变化无常的激励系统是非常值得使用的。企业可以在活动结束后，邀请活动参与者进行反馈，邀请更多的反馈者，就能得到一张有价值的产品优惠券，这种方式不仅能获得用户的好感，还能让用户进行产品的二次购买！

之后在用户买了第一单之后，又发现了推荐有奖励，当得到1个奖励之后，就会想到要向别人推荐，以便在后面得到几个奖励，这样推荐下来，获利的一定是企业。这一利益驱动的方法反而是转化率最高的方法。

事实上哪种模式都有自己能够成功的底层逻辑，不能只是浮于表面的模仿别人的玩法，需要的是搞清楚底层游戏，学会像初创设计师那样进行活动的策划，才能获得效果。

多多吸收当前市场上新鲜的社区裂变打法和裂变工具，不断尝试新方法，才能在活动裂变增长环节中获得一席之地，做社区或是做裂变增长，未来可能会变得更困难，但正因如此，更强大的未来才会出现。