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如何打造一场具有吸引力的营销活动?

发布时间:2021-04-08 来源:千禧券点击量:174

一场的好的营销活动具有吸引力是前提,其次再通过活动参与给用户留下好的品牌或产品印象,从而达成引流、拉新、回馈等活动目标。

如何能打造一场具有吸引力的营销活动呢?

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一、物质奖励

这是最明显的,但奖品设置并不简单粗暴,越丰富越好。要有诚意。除非你的用户都是铁粉,否则不要做神秘大奖。不要随便找一个明显是赞助商的奖品,看起来很有价值。其实目标用户根本不需要。总之,活动奖品要有新意,也要有诚意。有诚意的话,用户会真心愿意参加活动。

要有创意。千禧券的虚拟商品就是很好的选择。如果再能结合自己的产品、活动、目标群体,设置有趣的奖品就更好的!

要有层次。参加任何活动的用户基本上都可以分为三类:积极用户、参与用户和围观用户。因此,奖励设置也应该有相应的层次,以鼓励不同类型的用户。

二、心理激励

心理上的激励虽然是无形的,但是用好了,就能大大调动用户的积极性,吸引力大于物质奖品。更为重要的是,心理激励不受成本限制!真正成功的活动,都是为了满足人性的某些需要,给用户一些心理上的激励。

如激发用户的荣誉感,成就感,公益心等。平常见到的朋友圈刷屏活动,如情人节晒结婚证,逃离北上广,早起早起打卡,其实都属于这一类。

三、高质量的内容

运营人员一般习惯于将内容与活动分开进行。事实上,如果能够将内容与活动结合起来,往往会取得更好的效果。活动宣传简单而克制,只有首尾两处不扎眼的引导。用简洁优美的排版配上图片和简介,非常可读。

四、社会互动

只要有适当的场景,用户就会有参与互动的意愿和时间。另一方面,如果一个活动不能为用户提供良好的互动形式,那么单纯依靠奖品的诱惑就很难达到理想的效果。

参曾经让全民疯狂的微信运动就是一个活生生的例子。同样是打卡,如果像大多数打卡一样,只是让用户去点,然后再奖励一点虚拟商品的积分,用户就会觉得无聊,很难坚持下去,更不会分享,因为没有社交属性。而且当我们给用户成就卡,排行榜,PK赛这些东西,就赋予了打卡这件事的社交属性,用户愿意分享,愿意坚持下去。

总之,活动的吸引力是由多种因素组成的,多维发力可以创造出吸引人的活动!

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