关注千禧券虚拟商品交易平台

公众号活动奖品的挑选重点

发布时间:2020-12-30 来源:千禧券点击量:221

在确定具体的活动主题之后,我们就需要挑选活动奖品了。选择怎样的奖品,应该从多方面进行综合考量,比如活动预算、粉丝特点、兑奖成本以及品牌调性等。

奖品价值与推广预算

挑选奖品第一个要避免的问题,就是奖品价值与推广预算的匹配。如果一部投资制作几亿的电影,如果只花费几百万的宣发费用,那么即使酒香不怕巷子深,也是达不到好的票房的。相反,如果你为一个活动在各大渠道都下足了重金,但只挑选了过于廉价的奖品,结果也肯定是本末倒置。

对于已经拥有很多粉丝的大号来说,虽然你的渠道已经足够强力,但如果遇到绝佳的营销时机,本身也是机会成本,这时候完全可以对奖品大方一点,有吸引力的奖品可以让活动效果产生成倍的效应。

假使你只是想试探性地开展一个小活动,或者是举办周期性的活动,次数比较频繁,那么活动预算自然不能够跟一次大活动相提并论,在奖品预算上要学会控制。

undefined

奖项的类型

有了奖品预算,我们就需要思考奖项的类型。对奖品大的种类做了以下分类:

红包

2014年微信推出了红包功能,自此国内便掀起来了「红包文化」。2018年春节,8.23亿用户通过微信红包传递了新年祝福。

红包作为奖品的活动,对粉丝有着天然的吸引力。即使红包金额不高的活动,也可能在短时间内被极速传播而引爆。然而,对于部分有着极其精准目标群体的公众号,这也带来了麻烦,因为所有人都喜爱红包,这也意味着传播而来的新粉丝可能并不精准。

因此,用红包去吸引的营销活动,如果希望传播的群体能够更加垂直,我们就需要对活动参与的条件提高门槛。

关于运用红包奖励的一种经验总结,我们可以结合「高低配」的奖品组合策略来达到比较优的投入产出比。具体做法是挑选一种高价值的奖项作为高等奖品(低概率),同时配备大量低价值的红包作为低等奖品,整体保持一个比较不错的中奖概率。这种方案既可以用珍贵的高级奖品来提升整个活动的魅力值,同时利用用户获得红包的喜悦来取得不错的大众认可度。

实物奖品

除了红包之外,你往往会倾向于选择一些实物来作为奖品。一种最佳的策略是,如果你有某种产品并受粉丝喜爱,那么完全可以将一次抽奖活动无形转化成产品的推广。

对于绝大多数的公众号来说,我们也可以根据粉丝特色,挑选一些热门的商品作为奖品。比如儿童教育类的公众号,可以选择儿童玩具、育儿教材。女性类的自媒体,则可以根据粉丝年龄,选择一些时尚化妆品等等。

虚拟商品

虚拟商品是近几年活动上用到会比较多的活动奖品,不需要物流,也没有囤货风险。适合大多数企业做活动使用。

例如千禧券所提供的视频会员、优读书会员、外卖会员、代金券、礼品卡这些。都适合作为活动时的奖品。企业也可以根据受众选择适合他们的虚拟商品。

总之,围绕目标粉丝的偏爱去挑选奖品是不会错的。

覆盖生活娱乐等多场景电子卡券 助力企业营销数字化

 登录卡券交易平台