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双旦利用虚拟商品进行营销活动的建议

发布时间:2020-12-25 来源:千禧券点击量:508

活动营销是企业和商家获得品牌竞争优势的必经之路。

而且每次节日营销都是打造品牌的好机会!利用好每一个节日的营销,可以增强企业与客户之间的联系,有利于树立品牌形象。

对于所有的企业来说,节日的传播范围广,影响力越大,关注的人也越多,所以很多企业都会利用节日来进行营销。

利用节日的热度和特殊性来吸引消费者,同时实现自己品牌的价值,增加自己品牌的曝光度。因此,这种营销方式越来越普遍。

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节日带来仪式感,满足顾客虚荣心

“限定”这个词本来就是限量和限时的意思,反映了产品的稀缺性。商品的稀缺性不仅可以表现出人们的消费需求,还可以表现出产品的价值。

星巴克在年底节日里都会推出限量杯,吸引很多星巴克的消费者购买。通过购买咖啡来积累积分,他们会发送兑换券,这已经成为他们长期营销的一种方式。

情感共鸣

节日期间,人们总是喜欢给周围的人送去祝福,品牌首先通过节日营销在情感上与用户建立关系。节日不仅给自己贴上“特别”的标签,还能让消费者对带有节日元素的产品产生共鸣。

临近圣诞节,喜茶、耐雪的茶等大品牌纷纷推出圣诞限定奶茶,悄悄的把消费者和节日联系在一起。让消费者不仅获得满足感,还能感受到认同感和归属感。这时候送给用户虚拟商品中的奈雪的茶兑换券,就恰到好处了。

节日营销四个关键词:提前热身,情调,实惠,延续。

1.提前预热。

进行节日营销时一定要把握好时间的节点,如果开始时间太早,很容易让用户忘记;开始的时间过晚,用户看到活动的时候已经过了参与时间。理想状态是通过微信官方账号、微博等平台提前几天通知用户活动信息,让用户早做准备,保持心理预期。

2.情感诉求

节日其实也是大家表达感情的一个通道。为特定节日的产品设计一个“情感”点。目的是为了让用户在产品中找到共鸣,促进销售,对品牌产生好感。

3.物质利益。

节日营销离不开折扣券、促销券和礼品卡包等虚拟商品。比如圣诞节通过美团送苹果、送花。

4.可持续性。

每次假期营销结束后,我们都应该做一次活动的复盘,以供参考。节日营销是需要长时间坚持的。品牌不可能靠一次营销就一直保持高品牌满意度。应该把节日作为品牌营销的一部分,通过节日营销活动缩短品牌与用户之间的距离。

“双旦活动”我们能用节日做什么?

临近年底,节日突然增多,商家可以在圣诞节和元旦消费氛围浓厚的时候做好节日营销,有助于提升品牌形象,增加与用户之间的粘性。

1. 广泛赠送虚拟商品

像美团代金券、爱奇艺视频周卡、肯德基代金券、好利来代金券等虚拟商品,可以设计营销活动海报,增加节日气氛,吸引更多的用户,通过注册账号得到小的虚拟商品作为礼物。

提高顾客对品牌的好感度,增加成交率。

2. 适时推出新款

因为双旦节在年底,也是活动较多的时期,可以借此进行新产品的推广。尤其是可以借助节日气氛,更加适合做一些营销推广活动,适时送出一些虚拟商品作为小礼物。在这方面,商家可以参考一些成熟的连锁餐饮企业。

星巴克每年圣诞节都会推出新产品。仔细分析,我们会发现很多所谓的特色饮品其实都是在原有经典产品的基础上,加入了一点新的成分。这样的小噱头,再加上简单的包装,和一些优惠券、兑换券的活动,就能激起部分用户的消费欲望。

3.节日贺卡。

并不是说活动成本越高,沟通效果越好。有的商家直接降价商品,效果还不如一张小贺卡。

年底的时候手写一些卡片,用一些吉祥话表示感谢,会增加用户对品牌的好感。

所谓惊喜,一定是小惊喜,同时让人开心。单纯的减钱,缺乏想象力和话题性,不利于沟通。

4.送符合节日的礼物。

一些小礼物不如符合主题的满减券和打折券。最重要的是让用户看到你的意图,成本低,沟通效果好,还能给客户带来优惠。

例如,元旦赠送必胜客的代金券、视频会员等虚拟商品,加一张祝福的小卡片,在跨年的当天刚好可以使用,会瞬间提升诚意。

对很多人来说,节日往往是大家放松休息的时候。节日作为人们生活中重要的一部分,节日营销手段可能成为未来品牌发展的新趋势,企业要抓住节日的特殊性,利用虚拟商品的利好之处为自己的品牌创造更多的可能性。

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