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虚拟奖品设置引爆营销活动的5大原则

发布时间:2020-12-23 来源:千禧券点击量:322

你体验过吗?一个精心设计的市场营销活动,可能会被奖品设置破坏,例如:

奖品太过低端,用户根本不理睬;奖品太贵,领导不会批阅;奖品太多,成本就高;奖品太少,用户吸引力不足。

奖品的选择和设置,都是有门道的。

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企业产品优先原则

首先是用自己家的产品,其次是用其他企业的产品。举例来说,企业如果是卖水果的,那么他在进行活动时,尽量不使用家电、数码产品或玩具作为奖品。

尽管这些奖品吸引了很多人,但它们与这个企业一点关系也没有啊。因为没有关系,所以活动效果就可想而知了。

所以,自营产品优先。

大奖要精,小奖要多

活动既然设立了奖项,那么我们当然希望这个奖项能发挥应有的作用。一般而言,活动的中奖率越高,就越容易吸引他人,参与的人数也越多。

但在奖品设计上要有一定的分层,大奖要精,小奖要多。

假设我的预算是1万元。事实上,我可以给两个苹果手机奖励。这也是一个设计活动的方案。

但我可以将其改为奖励一部苹果手机,价格为5000元。其余5000元我可以奖励50件其它产品,也可以奖励20件其它产品。

那样会使我整个活动看起来奖品很丰富,在无形中提高了很多中奖率,从而吸引到更多的用户参与进来。

因此第二个原则,就是大奖赛要精益求精,小奖赛更多,中奖率更高。

奖品要保证质量

许多公司在进行市场营销活动时,都会拿他们自己的过季或被淘汰的产品作为奖品,或购买一些便宜的产品作为奖品。认为奖品只需要将消费者糊弄过去,或者凑合用就可以了,反正是免费送。

这一观点是不对的。奖品代表了你公司的形象,代表了主办单位的诚意。

因此为了让消费者看到诚意,为了维护品牌形象,在奖品设置中应坚持的第三条原则,就是质量必须好。

奖品要有实用性

有些企业在考虑奖品时,往往把优劣高低作为首要影响因素。事实上,这又偏了,贵不贵,高不高端都是次要的,对你的目标用户影响最大的因素,其实就是实效性。

假设千禧券今天要举办一个活动,要去挑选奖品,有两个选择,一个是智能马桶盖,一个是视频会员年卡,这两个产品对于我的目标用户来说,哪个产品更有吸引力?

显然,视频会员年卡可能更具吸引力。

尽管智能马桶盖的单价可能会很高,需要上千元,而视频会员只需上百元。但许多目标用户在家中没有使用智能马桶,他对此产品没有需求,因此这款奖品,即使拿到也用不上,与视频会员不同的是,用户数量很大。

因此,对用户而言,视频会员比智能马桶盖更实用。

根据目的选择奖品

在设计活动时,还会根据活动的目的选择不同的奖品。

例如我们的活动就是更加注重广泛的宣传,希望能去推销新产品。此时,我们就应该选择一些普通类别的产品,甚至是现在流行的爆款产品。

以千禧券为例,如果我希望千禧券被更多人知道,那么奖品将不会在这个时候给千禧券一些免费的奖品。也许我会选择一些更有吸引力的产品,比如千禧券现有虚拟商品,京东e卡2000元,物美礼品卡2000元等等。

这是因为从传播层次上分析,这些东西更具有普遍性。其覆盖范围将更广,并将吸引更多人参与。

但是如果我的目标是提高一些转换和成交率,那么这个时候我所提供的奖品就是与我有关的,比如虚拟商品中的视频会员体验卡、流量卡或读书体验卡等。这样每送出的奖品,都能让别人对千禧券有更多的了解,更多的信任。

总而言之,不同的奖励,最终达到的营销效果肯定是不一样的。

因此,最终的选择还是要基于产品本身的营销目的,需要看一下奖品能影响哪些人,能影响哪些消费行为。选出合适的才重要。

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