你体验过吗？一个精心设计的市场营销活动，可能会被奖品设置破坏，例如：
奖品太过低端，用户根本不理睬；奖品太贵，领导不会批阅；奖品太多，成本就高；奖品太少，用户吸引力不足。
奖品的选择和设置，都是有门道的。
企业产品优先原则
尽管这些奖品吸引了很多人，但它们与这个企业一点关系也没有啊。因为没有关系，所以活动效果就可想而知了。
所以，自营产品优先。
大奖要精，小奖要多
活动既然设立了奖项，那么我们当然希望这个奖项能发挥应有的作用。一般而言，活动的中奖率越高，就越容易吸引他人，参与的人数也越多。
但在奖品设计上要有一定的分层，大奖要精，小奖要多。
假设我的预算是1万元。事实上，我可以给两个苹果手机奖励。这也是一个设计活动的方案。
但我可以将其改为奖励一部苹果手机，价格为5000元。其余5000元我可以奖励50件其它产品，也可以奖励20件其它产品。
那样会使我整个活动看起来奖品很丰富，在无形中提高了很多中奖率，从而吸引到更多的用户参与进来。
因此第二个原则，就是大奖赛要精益求精，小奖赛更多，中奖率更高。
奖品要保证质量
许多公司在进行市场营销活动时，都会拿他们自己的过季或被淘汰的产品作为奖品，或购买一些便宜的产品作为奖品。认为奖品只需要将消费者糊弄过去，或者凑合用就可以了，反正是免费送。
这一观点是不对的。奖品代表了你公司的形象，代表了主办单位的诚意。
因此为了让消费者看到诚意，为了维护品牌形象，在奖品设置中应坚持的第三条原则，就是质量必须好。
奖品要有实用性
有些企业在考虑奖品时，往往把优劣高低作为首要影响因素。事实上，这又偏了，贵不贵，高不高端都是次要的，对你的目标用户影响最大的因素，其实就是实效性。
假设千禧券今天要举办一个活动，要去挑选奖品，有两个选择，一个是智能马桶盖，一个是视频会员年卡，这两个产品对于我的目标用户来说，哪个产品更有吸引力？
显然，视频会员年卡可能更具吸引力。
尽管智能马桶盖的单价可能会很高，需要上千元，而视频会员只需上百元。但许多目标用户在家中没有使用智能马桶，他对此产品没有需求，因此这款奖品，即使拿到也用不上，与视频会员不同的是，用户数量很大。
因此，对用户而言，视频会员比智能马桶盖更实用。
根据目的选择奖品
在设计活动时，还会根据活动的目的选择不同的奖品。
例如我们的活动就是更加注重广泛的宣传，希望能去推销新产品。此时，我们就应该选择一些普通类别的产品，甚至是现在流行的爆款产品。
以千禧券为例，如果我希望千禧券被更多人知道，那么奖品将不会在这个时候给千禧券一些免费的奖品。也许我会选择一些更有吸引力的产品，比如千禧券现有虚拟商品，京东e卡2000元，物美礼品卡2000元等等。
这是因为从传播层次上分析，这些东西更具有普遍性。其覆盖范围将更广，并将吸引更多人参与。
但是如果我的目标是提高一些转换和成交率，那么这个时候我所提供的奖品就是与我有关的，比如虚拟商品中的视频会员体验卡、流量卡或读书体验卡等。这样每送出的奖品，都能让别人对千禧券有更多的了解，更多的信任。
总而言之，不同的奖励，最终达到的营销效果肯定是不一样的。
因此，最终的选择还是要基于产品本身的营销目的，需要看一下奖品能影响哪些人，能影响哪些消费行为。选出合适的才重要。
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