优惠券向来是商家刺激消费者购买欲的一种有效手段，也是最基础的营销活动奖品。

优惠券的表现形式多种多样，在千禧券，覆盖业内丰富的虚拟商品货源，包括了各种优惠券，商家还可以在平台进行优惠券的生成，打造专属商家自己的优惠券。

优惠券实质上是一种短期刺激消费的工具，是日常营销的基础。

优惠是营销策略中的一种体现，通过对营销策略的目的性分析，运用正确的表现形式，可以让我们经营促销，取得事半功倍的效果。

一、优惠券的优势

灵活运用：包括时间、数量、活动条件都可以自己把控；

提升销量：顾名思义，用户领取到优惠券后，会有一定的转化率，也可以更好的维系老用户；

拉新：可以用于一些新品推广、APP引流拉新使用；

成本低：很多优惠券几乎就是0成本，电子券的出现更是节省了一部分纸质的成本；

效果显著：通常只要优惠券发放后，在很短的时间内就可以看到效果。

二、券的玩法

优惠券通常分为满减，折扣，立减，包邮券等。

满减券：满100元减20元就是满减券，可以提升用户的购买额度，合理控制活动费用。

折扣券：满100打9折，增加店内销售和客价，和满减券有些相似。

立减券：随机金额券：获得随机金额券增强活动趣味性。

包邮券：任何需要物流费用的商品都可以不需要支付就畅通无阻。

三、优惠券设计要素。

虽然优惠券的种类多种多样，但核心玩法有两种：1.直接抵扣固定金额2.在定单价格上打折。消费者愿意使用优惠券，是因为使用优惠券可以减少购物时实际支付的钱数，也就是说，可以减少消费。因此，我们需要考虑如何让用户了解所有的信息，即用户可以通过什么渠道了解有哪些优惠券可用，如何获得优惠券，购买的商品是否达到了使用优惠券的限额等等，这需要我们做好每个关键环节的用户体验，使用户的购物过程更顺畅，同时也有利于销售转化。

使用优惠券的本质就是获得优惠，只要合理的利用消费者这一心理就能够更好地解决营销问题，实现更为精准的定向营销。